Việc làm Trưởng Phòng Bán Hàng Kênh Siêu Thị - Khu Vực Miền Nam

Trưởng Phòng Bán Hàng Kênh Siêu Thị - Khu Vực Miền Nam

Mức lương: Thỏa thuận

Địa điểm: Hồ Chí Minh

Kinh nghiệm: Trên 8 năm

Bằng cấp: Đại Học trở lên

Hạn nộp hồ sơ: 27/07/2036 (Còn 3643 ngày)

Chi Tiết Công Việc

Mô tả công việc:

Key Account Planning Management

Thấu hiểu khách hàng, phối hợp SD xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng năm.
Triển khai kế hoạch, theo dõi tiến độ, dẫn dắt và đề xuất chương trình bán hàng, marketing.
Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng (Senior Buyer/Head of Buyer), đảm bảo hoàn thành mục tiêu hợp đồng.
Listing sản phẩm mới và phòng thủ cho các sản phẩm bán chậm.
Quản lý Assortment by Chain và Assortment by Store.
Mở rộng bao phủ.

Customer Business Plan ( CBP ) &Joint Business Plan (JBP)

Xây dựng Customer Business Plan (CBP) trung hạn và cả năm.
Dẫn dắt đàm phán JBP hàng năm với các chuỗi bán lẻ lớn (Top MT Retailers), đồng bộ về điều khoản thương mại, kế hoạch khuyến mãi/hoạt động và chiến lược danh mục sản phẩm trong ngân sách cho phép nhằm đạt mục tiêu công ty.
Phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường để xác định cơ hội tăng trưởng.
Đàm phán điều kiện thương mại, giá cả và kế hoạch khuyến mãi phù hợp.

Sales Operation Management

Quản trị địa bàn, tối ưu MCP.
Quản lý Meeting Agenda định kỳ hiệu quả cho toàn Team (Weekly/Monthly).
Quản lý kết quả kinh doanh, báo cáo định kỳ và phối hợp xử lý các vấn đề trong kế hoạch kinh doanh.
Đảm bảo dự báo bán hàng chính xác, đặc biệt chỉ số sales forecast accuracy by chain M+4.
Quản lý tồn kho và vận hành logistic.

People Capability Development

Optimize In-store Execution

Giám sát và tối ưu các chỉ số nền tảng SOS, SOD, Secondary Display, POG Compliance… tại cửa hàng.
Đảm bảo trưng bày sản phẩm đúng tiêu chuẩn, đầy đủ số lượng và chất lượng.
Giám sát chiến dịch bán hàng, xử lý kịp thời các vấn đề tại điểm bán.
Phối hợp với các phòng ban triển khai chương trình marketing và bán hàng hiệu quả.

Trading term, Trade Promotion Program & Budget Management

Đảm bảo thực thi M+3 Promotion Planning Framework theo từng hệ thống và nhãn hàng.
Theo dõi và đảm bảo thực thi các điều khoản thương mại đã thỏa thuận.
Kiểm soát chi phí, tối ưu Trade Promotion và nguồn lực hỗ trợ bán hàng.

Cross Function Management

Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận: Supply Chain, Marketing, Finance để đảm bảo vận hành và thực thi chiến lược kinh doanh.
Tạo cầu nối liên phòng ban, đảm bảo truyền thông thông suốt và phối hợp hiệu quả.
Sắp xếp rõ vai trò, trách nhiệm trong các dự án chung, giải quyết mâu thuẫn nhanh chóng.
Tham gia phát triển các đề xuất cải tiến, nâng cao hiệu quả quy trình.
Thực hiện họp định kỳ, cập nhật tiến độ và phối hợp xử lý kịp thời các vướng mắc liên phòng ban.

Yêu cầu công việc:

Ít nhất từ 8 năm kinh nghiệm phụ trách kênh MT, trong đó có 3 năm giữ vai trò tương đương MT Manager trong ngành hàng FMCG tại các công ty đa quốc gia hoặc tập đoàn; ưu tiên ngành sữa, thực phẩm quy mô lớn, doanh số cao.
Am hiểu về vận hành kênh MT, xu hướng thị trường và thị hiếu của người tiêu dùng.
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ 3 KAM trở lên.
Làm việc trong môi trường áp lực, thích ứng với sự thay đổi nhanh chóng và linh hoạt để đạt được mục tiêu chung.
Thông hiểu hệ thống phân phối, địa bàn, quản trị tài chính, Marketing/trade marketing và quản trị nhân sự cơ bản.
Các kỹ năng ở mức độ tốt: xây dựng và phát triển đội ngũ, đàm phán và tạo ảnh hưởng, giải quyết vấn đề và ra quyết định.
Kỹ năng phân tích và xử lý dữ liệu tốt, bao gồm phân tích dữ liệu thô chưa có hệ thống rõ ràng và thu thập, phân tích thị trường qua các báo cáo nghiên cứu.
Kỹ năng thương lượng trong việc điều tiết các kế hoạch hoạt động vận hành với các phòng ban.
Kỹ năng giao tiếp tốt với các cấp độ khác nhau.
Ngôn ngữ: kỹ năng giao tiếp tiếng Anh.
Thành thạo Excel với các hàm Pivot, Vlookup, Sumif… và PowerPoint.

Quyền lợi được hưởng:

Mức lương cạnh tranh + thưởng theo hiệu quả kinh doanh (KPI). Total Income: 2,000 - 3,000 USD.
Môi trường làm việc năng động, tiếp xúc trực tiếp với nhiều thương hiệu FMCG quốc tế.
Chế độ BHXH, BHYT, nghỉ phép theo quy định.
Cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến cùng Công ty.

Thông tin chung

Loại hình: Toàn thời gian

Cấp bậc: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng

Ngày đăng tuyển: 25/12/2025

Trưởng Phòng Bán Hàng Kênh Siêu Thị - Khu Vực Miền Nam