Nhân Viên Kinh Doanh - Kênh Đại Lý Công Nghiệp

I. TỔNG QUAN NHIỆM VỤ CHÍNH:

• Triển khai thực hiện hoạt động kinh doanh trong địa bàn được giao (mảng máy móc thiết bị làm sạch công nghiệp khu vực phía Nam).
• Lên kế hoạch hành động và triển khai đảm bảo độ bao phủ thương hiệu đến từng đại lý và người dùng cuối.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ hiệu quả với hệ thống đại lý, người dùng cuối để hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
• Tổng hợp, phân tích và xử lý thông tin thị trường (xu hướng tiêu dùng, hành vi khách hàng, cơ hội phát triển).
• Nghiên cứu và báo cáo tình hình đối thủ cạnh tranh, đề xuất phương án đối ứng.

II. CÔNG VIỆC CHI TIẾT:

1. Lập kế hoạch kinh doanh và đảm bảo chỉ tiêu doanh số:

• Xây dựng kế hoạch bán hàng và triển khai kế hoạch dựa trên chỉ tiêu được giao.
• Quản lý, phát triển khách hàng đại lý, người dùng cuối.
• Báo cáo, cập nhật thường xuyên về: kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ cạnh tranh.

2. Đảm bảo tồn kho và cung ứng:

• Đảm bảo hàng được giao đầy đủ, đúng giá, đúng thời hạn và khu vực được giao.
• Hỗ trợ nhà phân phối bán hàng đến đại lý và người dùng đầu cuối.

3. Quản lý hệ thống đại lý:

• Phát triển khách hàng hệ thống đại lý, người dùng và hỗ trợ khách hàng bán hàng hiệu quả.
• Chịu trách nhiệm về các đại lý, người dùng cuối được giao.
• Hỗ trợ, hướng dẫn, đào tạo cho đại lý mới.

4. Xây dựng mối quan hệ với khách hàng:

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng
• Phát triển chương trình khách hàng thân thiết để giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới.
• Kết hợp với các bộ phận liên quan để giải quyết các khiếu nại của khách hàng và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm, dịch vụ của công ty.

• Tốt nghiệp Cao Đẳng, Đại Học ngành kỹ thuật, thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Đam mê, có kinh nghiệm và kỹ năng bán hàng.
• Có kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.
• Có khả năng làm việc độc lập và kết nối nhóm tốt.
• Ưu tiên:

+ Có kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp, máy làm sạch, dụng cụ cầm tay, thiết bị an toàn, ngành công nghiệp phụ trợ,...

+ Có kinh nghiệm làm việc trong mảng phân phối và có hệ thống đại lý.

• Sẵn sàng làm việc trong môi trường áp lực cao.
• Sẵn sàng đi công tác nếu có yêu cầu đột xuất.