Commercial Manager
- Mức lương: Thỏa thuận
- Địa điểm: Bình Dương
- Kinh nghiệm: Không yêu cầu
- Bằng cấp: Chứng chỉ
Hạn nộp hồ sơ: 27/07/2036 (Còn 3643 ngày)
Công ty TNHH Deneast Việt Nam
Xem thông tin công ty
Địa điểm làm việc:
Bình Dương
VSIP II-A Industrial Park, Tan Uyen, Binh Duong province
(Trước sáp nhập: Bình Dương | Sau sáp nhập: Vĩnh Tân, Hồ Chí Minh)
1. VSIP II-A Industrial Park, Tan Uyen, Binh Duong province
(Trước sáp nhập: Bình Dương | Sau sáp nhập: Vĩnh Tân, Hồ Chí Minh)
CV CỦA BẠN CÓ PHÙ HỢP VỚI VIỆC LÀM NÀY?
Chi Tiết Công Việc
Mô tả công việc:
- Vai trò & Mục đích: Quản lý Thương mại chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng bền vững và có lợi nhuận bằng cách sở hữu và phát triển các mối quan hệ khách hàng chiến lược dài hạn. Vai trò này đảm bảo nhu cầu của khách hàng được hiểu sâu sắc và chuyển thành các giải pháp dịch vụ có giá trị gia tăng, chất lượng cao và hợp lý về mặt thương mại, được cung cấp thông qua sự liên kết có kỷ luật với tất cả các chức năng hỗ trợ nội bộ. Vai trò này vượt ra ngoài quản lý tài khoản chủ chốt truyền thống và hoạt động như chủ sở hữu thương mại của đường ống kinh doanh, cân bằng giữa tham vọng tăng trưởng, lợi nhuận, sử dụng công suất, rủi ro và tính bền vững kinh doanh dài hạn.
- Trách nhiệm & Nghĩa vụ cốt lõi: Sở hữu hiệu suất thương mại và tính bền vững của các tài khoản chủ chốt được giao, bao gồm tăng trưởng, biên lợi nhuận, cơ cấu danh mục đầu tư và giá trị chiến lược dài hạn. Xác định, định hình và ưu tiên các cơ hội kinh doanh mới dựa trên các tiêu chí xác định: lợi nhuận, sự phù hợp về công suất, độ phức tạp, rủi ro và sự liên kết chiến lược. Chủ động quản lý sự cân bằng giữa các cơ hội doanh thu ngắn hạn và tính bền vững kinh doanh dài hạn.
- Quản lý Khách hàng & Quan hệ: Phát triển và duy trì quan hệ đối tác lâu dài, đáng tin cậy với các khách hàng chủ chốt ở cả cấp độ vận hành và cấp cao. Đảm bảo sự hiểu biết rõ ràng về chiến lược, ưu tiên, kế hoạch tương lai của khách hàng và chủ động liên kết các khả năng của Den East (bao gồm Trung tâm Đổi mới Thực phẩm & Đồ uống Toàn cầu Bloom) để hỗ trợ họ. Đại diện cho DenEast một cách chuyên nghiệp và nhất quán, bảo vệ lợi ích của công ty đồng thời củng cố niềm tin của khách hàng.
- Sở hữu Quy trình Thương mại: Sở hữu quy trình thương mại từ đầu đến cuối từ việc xác định cơ hội thông qua phát triển, xác thực, ra mắt và thương mại hóa. Dẫn dắt việc đánh giá cơ hội và đảm bảo sự liên kết nội bộ trước khi cam kết nguồn lực. Thúc đẩy việc thực hiện có kỷ luật các hoạt động ra mắt sản phẩm mới thông qua sự phối hợp có cấu trúc với R&D (Trung tâm Đổi mới Bloom), Vận hành, Chuỗi cung ứng, QA, Tài chính và các đối tác bên ngoài. Đảm bảo giao tiếp kịp thời, chính xác và minh bạch với khách hàng trong suốt vòng đời thương mại.
- Đổi mới & Tạo Giá trị: Chủ động tận dụng các khả năng kỹ thuật của Den East và Trung tâm Đổi mới Bloom để đồng sáng tạo các giải pháp khác biệt, có giá trị gia tăng với khách hàng. Chủ động xác định các cơ hội tăng trưởng dựa trên đổi mới giúp nâng cao sự khác biệt của khách hàng, tốc độ tiếp cận thị trường và hiệu suất biên lợi nhuận của DenEast. Chuyển đổi các sáng kiến đổi mới thành các kết quả thương mại hữu hình.
- Quản trị & Tuân thủ Thương mại: Đảm bảo việc triển khai chính xác và quản trị Thỏa thuận Sản xuất & Cung ứng, các điều khoản thương mại và cấu trúc định giá. Đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các Thỏa thuận Chất lượng phối hợp với QA và Vận hành. Duy trì giám sát rủi ro thương mại, bao gồm tuân thủ của khách hàng (đối với các cơ quan quản lý), kiểm soát phạm vi và các cam kết theo hợp đồng.
- Dự báo, Công suất và Kỷ luật Tài chính: Dẫn dắt các quy trình dự báo của khách hàng và đảm bảo sự liên kết với việc lập kế hoạch công suất nội bộ. Phân tích sự khác biệt giữa dự báo, đơn đặt hàng, hiệu suất thực tế và đề xuất các hành động khắc phục. Giám sát tình trạng phải thu của khách hàng phối hợp với Bộ phận Tài chính và thực hiện hành động thích hợp khi cần thiết.
- Lãnh đạo & Liên kết Nội bộ: Hướng dẫn và phát triển các thành viên nhóm được giao để đảm bảo việc thực hiện hiệu quả và phát triển chuyên môn. Đại diện cho giao diện thương mại chính trong phát triển khách hàng đối với các đối tác chủ chốt (ví dụ: Tetra Pak) về các vấn đề thương mại và chiến lược. Tạo điều kiện liên kết đa chức năng và giải quyết các đánh đổi thương mại ảnh hưởng đến khách hàng và hiệu suất nội bộ.
Yêu cầu công việc:
- Bằng Cử nhân về Bán hàng, Quản lý Kinh doanh, Tiếp thị, Quản trị Kinh doanh, Quản lý Quan hệ Khách hàng hoặc bất kỳ lĩnh vực liên quan nào khác.
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm Bán hàng và Quản lý Tài khoản Chủ chốt (Key Account Management).
- Kinh nghiệm làm việc trong môi trường B2B.
- Kinh nghiệm làm việc tại công ty đa quốc gia là một lợi thế.
- Hồ sơ: Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc và quản lý mối quan hệ các bên liên quan. Khả năng kết nối nhu cầu thị trường với các giải pháp tương lai cũng là một yêu cầu chính. Kỹ năng ra quyết định và giải quyết vấn đề mạnh mẽ. Định hướng dịch vụ với thái độ 'Có thể làm được' (Can Do attitude). Có thể thể hiện sự điềm tĩnh dưới áp lực và sự không chắc chắn. Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ. Thái độ năng nổ và tích cực. Khả năng cộng tác tích cực và hiệu quả trong các nhóm đa chức năng. Thông thạo tiếng Anh.
Quyền lợi được hưởng:
- Gói bảo hiểm sức khỏe (Healthcare plan).
- Hỗ trợ chi phí đi lại (Transportation).
- Căn-tin (Canteen).
- Lương thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- Thưởng hiệu suất và thưởng theo kết quả kinh doanh.
Chú ý: Nếu bạn thấy rằng tin tuyển dụng này không đúng hoặc có dấu hiệu lừa đảo, hãy gửi phản ánh đến chúng tôi.
Công ty TNHH Deneast Việt Nam
Lĩnh vực: Sản xuất/Vận hành sản xuất
Địa chỉ:
Số 7 VSIP II-A, đường 31, khu công nghiệp Việt Nam - Singapore II-A, Xã Vĩnh Tân, Thị xã Tân Uyên, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam
Thông tin chung
Loại hình:
Toàn thời gian
Cấp bậc:
Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng
Ngày đăng tuyển:
05/02/2026
Yêu cầu ngôn ngữ:
Tiếng Anh
Nhắn tin trực tiếp với chúng tôi