Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh (LNG - Khí Thiên Nhiên Hóa Lỏng)

1. Xây dựng tệp khách hàng doanh nghiệp tiềm năng và mở rộng thị trường

• Lập kế hoạch tìm kiếm và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp.
• Trực tiếp triển khai kế hoạch, tìm kiếm thông tin, tiếp cận và gặp gỡ các doanh nghiệp có khả năng sử dụng khí đốt

2. Tư vấn và giới thiệu sản phẩm:

• Nghiên cứu, tìm hiểu kỹ về sản phẩm, thị trường.
• Nắm bắt tâm lý và nhu cầu khách hàng, đưa ra các giải pháp ứng dụng sản phẩm, giá trị kinh tế, an toàn kỹ thuật phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

3. Quan hệ khách hàng doanh nghiệp:

• Luôn duy trì mối quan hệ thân thiết đối với các khách hàng hiện hữu, gia tăng kết nối, gặp gỡ các khách hàng tiềm năng.
• Sẵn sàng hỗ trợ khách hàng giải quyết các phát sinh trong xuyên suốt quá trình cung cấp dịch vụ, luôn đảm bảo mang đến sự hài lòng cho khách hàng.
• Hỗ trợ trong quá trình thi công, lắp đặt và nghiệm thu.
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng sau khi dự án hoàn thành.

4. Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng:

• Soạn thảo các đề xuất thương mại, phối hợp với bộ phận kỹ thuật để lập thiết kế sơ bộ và dự toán;
• Thỏa thuận các điều khoản nội dung hợp đồng theo quy định pháp lý và mong muốn của khách hàng.
• Theo dõi quá trình ký kết hợp đồng, triển khai hợp đồng cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến khách hàng.

5. Hỗ trợ và phối hợp nội bộ:

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận để chăm sóc khách hàng, kế toán và bộ phận hỗ trợ kinh doanh để đảm bảo cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.

6. Báo cáo và đánh giá kết quả kinh doanh:

• Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh, lập báo cáo định kỳ, đột xuất cho cấp quản lý.
• Nghiên cứu thị trường, nắm bắt cung cầu, giá cả, xu hướng phát triển thị trường dầu khí đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh và các chương trình khuyến mãi nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng.

• Có kiến thức về khí LPG/ LNG/ CNG là một lợi thế;
• Đã từng tham gia dự án phát triển kênh khách hàng doanh nghiệp (B2B/ B2C), điểm cộng nếu phát triển khách hàng lĩnh vực khí LPG/ LNG/ CNG hoặc ngành năng lượng
• Có khả năng phát triển và quản lý hệ thống phân phối sản, đặc biệt ở kênh B2B hoặc B2C;
• Giao tiếp tốt, biết đàm phán thương lượng và nắm bắt nhu cầu thị trường, tâm lý khách hàng.
• Tinh thần chủ động trong công việc, chủ động kết nối, hỗ trợ với khách hàng, có tính độc lập cao.
• Tư duy công việc, tiếp cận khách hàng nhạy bén, luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng khi có yêu cầu.
• Kỹ năng khác: biết sử dụng công cụ và am hiểu các nền tảng mạng xã hội, sử dụng tin học văn phòng.
• Ngoại ngữ: Tiếng anh giao tiếp
• Có máy tính cá nhân