Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh Cấp Cao (Senior Business Development – B2B)

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp
  Xây dựng, quản lý và mở rộng tệp khách hàng tiềm năng theo ngành, quy mô và nhu cầu
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các vị trí ra quyết định: CEO, HRD, CMO…
• Tìm hiểu, phân tích bài toán của khách hàng liên quan đến văn hóa doanh nghiệp, truyền thông nội bộ, trải nghiệm nhân viên
• Đóng vai trò tư vấn, phối hợp cùng đội ngũ xây dựng và trình bày giải pháp phù hợp với bối cảnh và ngân sách của khách hàng
• Trình bày proposal, đàm phán hợp đồng & ký kết hợp đồng
• Phát triển cơ hội upsell, cross-sell, tái ký hợp đồng với khách hàng hiện hữu
• Tham gia các hoạt động workshop, sự kiện, networking B2B để mở rộng quan hệ và thị trường
• Theo dõi pipeline kinh doanh, báo cáo kết quả theo tuần/tháng/quý
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Lãnh đạo

Thời gian làm việc: 8h30 – 17h30, Thứ Hai – Thứ Sáu (Nghỉ Thứ Bảy, Chủ nhật, các ngày lễ)

Địa điểm làm việc: 22 Mai Anh Tuấn, Đống Đa, Hà Nội

• Tốt nghiệp đại học trở lên
• Tối thiểu 3 – 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Business Development/ Sales B2B/Account/Consulting trong lĩnh vực dịch vụ, truyền thông, agency, tư vấn
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt là các cấp quản lý và lãnh đạo
• Có khả năng phân tích nhu cầu, tư vấn giải pháp và bán hàng theo hướng giá trị
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt
• Chủ động, có tinh thần làm chủ công việc, kiên trì theo đuổi mục tiêu
• Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm hiệu quả
• Chịu được áp lực công việc và quản lý nhiều cơ hội kinh doanh song song
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại agency, công ty tư vấn hoặc doanh nghiệp quy mô vừa và lớn