Business Development Executive

● Phát triển thị trường & Tìm kiếm khách hàng

• Nghiên cứu thị trường, xác định các doanh nghiệp (SME, Enterprise) đang gặp khó khăn trong quản lý vận hành, giao tiếp nội bộ.

• Tìm kiếm và xây dựng mạng lưới khách hàng tiềm năng (Leads) thông qua các kênh: LinkedIn, Social Media, Networking, Cold Call/Email.

● Tư vấn giải pháp (Consultative Selling)

• Tiếp cận và khai thác nhu cầu (“pain points”) của khách hàng.

• Tư vấn và Demo trực tiếp sức mạnh của Lark Suite (Lark Base, Messenger, Calendar, Docs, Approval…) theo bài toán đặc thù của từng doanh nghiệp.

• Phối hợp cùng bộ phận Kỹ thuật để xây dựng kịch bản demo sát thực tế.

● Quản lý Pipeline & Chốt deal

• Quản lý danh sách khách hàng trên hệ thống CRM.

• Lập báo giá, đàm phán thương mại và xúc tiến ký kết hợp đồng triển khai Lark Suite.

● Chăm sóc & Mở rộng quan hệ

• Duy trì quan hệ với khách hàng sau triển khai, đảm bảo sự hài lòng (Customer Success).

• Tham gia các sự kiện, hội thảo về Chuyển đổi số do Cloudino và Lark Technologies tổ chức.

● Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, CNTT hoặc các khối ngành liên quan.

● Kinh nghiệm

• Có từ 1–3 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B hoặc Business Development.

• Lợi thế lớn: Đã từng bán sản phẩm SaaS, phần mềm quản trị (ERP, CRM, HRM) hoặc các giải pháp văn phòng số.

● Kỹ năng & Tư duy

• Yêu thích công nghệ, tư duy logic, khả năng nắm bắt nhanh tính năng phần mềm.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán thuyết phục.

• Có khả năng đọc hiểu tài liệu tiếng Anh (phục vụ việc cập nhật tính năng mới).

• Thành thạo tin học văn phòng; ưu tiên ứng viên từng sử dụng Lark, Slack, Notion, Airtable,...